Miért adja “reklám áron” az árus a termékeit?
Miért nem teljes áron hirdeti magát?
Elég széleskörűen elterjedt, hogy ha valamit reklámoznak, az biztos csak azért történik, mert olcsó vagy akciós. A felrobbanó árcédulák vagy a hatalmas százalék jelek mind egybefolynak a reklám és a hirdetés fogalmával, de vajon miért?
Az aluljárós árus egy elterjedt, viszont vitatható értékesítési eszközzel él, ami az árcsökkentés. Miért van neki szüksége alacsonyabb árakra?
A válasz teljesen egyszerű.
Mert mindenkinek hirdet.
Nem céloz és nem válogat. Kiabál és integet, hogy bármilyen reakciót kiváltson a környezetében. Hol van ebben a módszerben a figyelem, az érdeklődés és a megértés? Ahhoz, hogy ezeket a hátrányokat behozza, a saját érdekeiből ad alább, mint például haszon.
Aki vakon lövöldözik egy erdőben, az biztos, hogy valamit eltalál.
Ezzel szemben fogy a lőszere és nem biztos, hogy azt kapja amire szüksége van.
Azonban aki céloz, az tisztában van az elhasznált lőszerek számával és tudja irányítani, hogy mit szeretne eltalálni.
Fontos pontja az említett példának, hogy az árus a helyszínválasztással egy állandó alku pozícióban van, tehát a hasznát úgy alakítja, ahogy csak szeretné. A korábbi gondolatok nem az értékesítését vizsgálták, hanem a marketingjét.